Mesa de Lançamento

As alavancas

Mexa e a mesa inteira recalcula

Aquisição

Mídia por dia

CPA por FTD

Custo por primeiro depósito. Afiliado no Brasil pede R$300–1.500; tráfego próprio/Telegram baixa isso.

Horizonte

Comportamento do jogador

1º depósito (FTD)

Depósito no 1º mês

Total depositado pelo jogador nos primeiros 30 dias, FTD incluído.

Cauda no 3º mês

Quanto do depósito do mês 1 ainda se repete no mês 3. É a retenção em dinheiro, não em login.

Margem por real depositado

Hold (GGR ÷ depósito)

Do que entra, quanto fica na casa depois de pagar prêmios. Cassino/crash segura mais que esporte.

Bônus

% do depósito devolvido em bônus. No lançamento é o maior vazamento da operação.

PSP no depósito

Taxa do processador de PIX. Operação sem licença local paga o dobro do mercado regulado.

Revshare da plataforma

% do GGR que fica com o white label.

Estrutura fixa

Formato

Custo fixo por mês

Time, plataforma, licença, infra, jurídico, comunidade. Roda tendo jogador ou não.

Setup (dia zero)

Licença, estrutura societária, plataforma, integração de pagamento, marca e bankroll.

O veredito

A curva

Depósito diário sobe; o caixa desce até a margem alcançar o burn

Depósito por dia Margem de contribuição por dia Burn diário (fixo + mídia) Caixa acumulado

Mês a mês

Tudo em caixa, sem competência

Mês	FTDs	Depósito	Saques	GGR	Bônus	PSP	Revshare	Mídia	Fixo	Resultado	Caixa acum.

O dia zero

O que sai antes de faturar o primeiro real

Cheque de abertura

Licença Anjouan (€17k de entrada)R$ 102.000
Estrutura societária offshore + jurídicoR$ 45.000
Setup de plataforma white labelR$ 77.000
Integração PSP/PIX + KYC + antifraudeR$ 35.000
Marca, site, app, conteúdo inicialR$ 60.000
Bankroll — caixa para honrar saquesR$ 250.000
Total antes do dia 1R$ 569.000

O bankroll é a linha que ninguém orça. Depósito entra em PIX instantâneo e saque sai em PIX instantâneo — mas um fim de semana ruim de esporte, ou um jackpot pago, drena o caixa antes do repasse do PSP cair. Sem esse colchão a casa quebra faturando bem.

Curaçao ou Anjouan

Anjouan — cerca de €17.000 de entrada e €13.300 de renovação anual, saindo em semanas. É o caminho barato e o que a maioria das casas cinza usa.

Curaçao (regime LOK) — €4.592 de aplicação e €47.450 por ano de taxas somadas, com processo real de compliance. Custa 3,5× mais e serve pra abrir portas de pagamento e provedores de jogo que não falam com Anjouan.

A escolha não é de preço, é de quem aceita te processar. Provedor de jogo tier-1 e PSP sério olham a licença antes de abrir conta — e é isso que define se seu PSP custa 2,5% ou 5,5%, o que na mesa acima vale mais do que a licença inteira.

O que "país sem regulamentação" muda

Não é uma nota de rodapé — é o que move os números

custoOnde encarece

01Mídia paga fechaMeta e Google exigem licença local para anunciar aposta no Brasil. Sem ela sobra afiliado, influenciador, Telegram, push e SEO — canais de CPA mais alto e volume travado. Seus R$3.000/dia compram menos gente do que comprariam com licença.

02PSP cobra riscoProcessar PIX de operação não autorizada custa 4% a 6% no depósito, contra 1,5% a 2,5% do mercado regulado, mais reserva rolante de 5% a 10% presa por 60–90 dias. São 3 pontos de margem que somem — na base do modelo, quase um terço do lucro por real depositado.

03Domínio caiA Anatel já bloqueou perto de 50 mil endereços de cerca de 350 operadores. Bloqueio derruba o domínio, não a operação — mas cada troca de espelho custa tráfego, SEO acumulado e uma fatia da base que não reencontra o site. Orce domínios-espelho e uma rotina de redirecionamento como custo recorrente.

04Confiança pesa no ticketMarca sem licença conhecida deposita menos na primeira vez e testa o saque antes de crescer. O FTD cai e a curva de segundo depósito depende de pagar rápido, sempre. É a única propaganda que funciona nesse mercado.

riscoO que não entra em planilha

Operar sem autorização da SPA mirando apostador brasileiro é ilegal desde janeiro de 2025. Isso não aparece como linha de custo, aparece como evento binário: conta de PSP congelada com o float dentro, estrutura societária exposta, responsabilização pessoal dos sócios.

O jeito honesto de tratar isso no modelo é assumir que o caixa preso no PSP pode virar zero e nunca deixar lá mais do que você aceita perder. Na configuração base, a reserva rolante acumula entre R$40 mil e R$90 mil até o dia 90.

Se o alvo não for o Brasil e sim um mercado que de fato não regula, o quadro inverte: CPA cai bastante, mídia paga volta a funcionar — e o ticket despenca junto. O volume de depósito por jogador costuma ficar entre um terço e metade do brasileiro. Vale rodar essa mesa com FTD em R$25 e depósito de 1º mês em R$110 para ver o desenho.

A leitura

O que este modelo diz quando você para de mexer nos sliders

decisãoR$ 3.000/dia é dose de teste, não de lançamento

Com R$3.000/dia e CPA de R$250, entram 12 jogadores por dia — 1.080 em 90 dias. Isso gera depósito, mas não gera escala: no dia 90 a operação deposita cerca de R$4,5 mil/dia enquanto queima entre R$4,5 mil e R$7,4 mil/dia só de fixo e mídia.

Só que subir a mídia não resolve. Se a margem de contribuição por real depositado for de 10%, cada jogador novo demora mais de dois anos pra pagar o próprio CPA — e escalar mídia só acelera o prejuízo. A mesa mostra isso: com os parâmetros base, o resultado de 90 dias piora conforme você sobe a verba.

R$3.000/dia é o tamanho certo pra descobrir dois números antes de gastar de verdade: o CPA real dos seus canais e o depósito de 1º mês da sua base. Com esses dois medidos, a decisão de escalar deixa de ser aposta.

ordemAs quatro alavancas, em ordem de força

01Bônus: 12% → 6% do depósitoSozinho, sobe a margem de contribuição de 10,6% para 16,6%. É a alavanca mais forte e a única que depende só de você.

02Hold: 32% → 38%Mix mais pesado em cassino e crash em vez de esporte. Vai de 10,6% para 16,0% de margem.

03PSP: 4,5% → 2,5%Depende de licença e de relação bancária, não de negociação. Vale 2 pontos de margem.

04CPA: R$250 → R$150Não mexe na margem, mas corta o que precisa ser pago de volta. Sozinha, tira o payback de "nunca" para o dia 664.

As quatro juntas levam a margem a 22,2% e o payback do CAC para o dia 255 — o jogador passa a pagar o próprio custo dentro de nove meses. É esse o desenho que sustenta escala. Nenhuma delas isolada resolve.